Roadshowstrategie (Estrategia precisa para hablar con los inversores). En esta parte suponemos que ya tenemos contactados los inversores potenciales(Lo hemos visto en la parte 16). No todos los inversores deben recibir la misma prioridad.
Si un inversor financia la salida o el crecimiento, él por lo general siempre se asegura al mismo tiempo el derecho de poder influenciar las decisiones importantes de la empresa. Este procedimiento es lógico, dado que el riesgo de decisiones equivocadas por parte de los nuevos empresarios debe ser disminuido.
¿Qué personas son necesarias en su empresa, para conformar el equipo deseado? Quisiera responder a esta pregunta con mis opiniones personales. En la parte 15 hemos concluido la importancia del equipo de trabajo, frente a los inversores.
Es una de las preguntas más frecuentes de los inversores. ¿Tiene usted una buena respuesta? Yo de momento no. Si no quiere pasar por tonto, como yo, ante esa pregunta, será mejor preparar una buena respuesta. Hablar con posibles clientes no es tan difícil como se piensa.
Durante la fase de creación inicial uno se encuentra con una cantidad de frustraciones, estrés y miedo. A quién la presión le queda demasiado grande, naufraga bajo las circunstancias, En estas fases lo primero es conservar la calma y buscar alternativas de solución.
Para muchos la financiación inicial es esencial para poner en marcha las actividades comerciales. Con financiaciones mayores, por lo general sólo entran en consideración business Angels y Venture Capitalists(capitalistas de riesgo).
Ayer en les he dado una idea acerca de la valoración financiera inicial, algunas indicaciones de cómo los inversores efectúan un cálculo de valoración. Sin embargo antes de llegar a eso, obviamente hay que captar su interés. Por eso, en base a mis experiencias, les diré los criterios que los inversores buscan.
Aunque estamos casi al fin de las negociaciones de contrato con inversores, la pregunta que ocupa al nuevo empresario a menudo, es ¿Cómo fijar el capital inicial? ¿De cuánto puedo disponer al principio de mi proyecto?
El desarrollo de la financiación con los inversores ( business angels o inversores de capital de riesgo) puede ser caracterizada por cuatro etapas.
Si ha logrado hablar con un inversor, ha creado una inversión potencial. Al mismo tiempo requiere prudencia, dado que los inversores no son ningunos amigos humanos, sino que ven en nosotros transacciones lucrativas.